La notion de marketing de la nostalgie ou rétro-marketing peut laisser perplexes certains, mais il a déjà fait ses preuves dans le passé. De nos jours, cette forme de marketing revient à la mode. De nombreuses raisons sont à l’origine de ce retour, en particulier la pandémie de Covid-19 qui a accentué la nostalgie chez les consommateurs. Cependant, dans la conjoncture actuelle où le digital occupe une place prépondérante dans de nombreux domaines, il est indispensable d’adapter ce type de marketing à ce nouveau mode de communication.
Rétro-marketing, de quoi s’agit-il exactement ?
Le marketing de la nostalgie est un concept de marketing qui se base surtout sur les émotions du consommateur. Il peut dans ce cas, s’agir d’une époque, d’une marque, d’un événement marquant ou d’une tendance. Le marketing de la nostalgie concerne de nombreux secteurs. Ce large champ d’application représente un atout incontournable pour les entreprises et les marques.
Pourquoi opter pour le rétro-marketing ?
Pour s’imposer dans un domaine, il est indispensable de mettre en œuvre une stratégie efficace et performante. Le rétro-marketing en est une. Contrairement à la prospection classique, il permet de créer un lien avec le consommateur. Pour cela, il s’appuie sur la nostalgie et l’expérience de celui-ci. En effet, ces deux notions suscitent chez le client un intérêt particulier pour un produit ou une marque. Cet intérêt représente le principal atout de ce marketing et pour les entreprises qui l’ont adopté, cela représente un avantage au même titre que la fidélisation de clients, voire plus.
Comment mettre en place une stratégie de marketing de nostalgie ?
Le rétro-marketing est un concept avantageux sur plusieurs points, comme en démontre le cas des grandes entreprises dans le passé. Cependant, mettre en place une stratégie de marketing de la nostalgie, consiste en bien plus que ramener au présent un produit qui a connu une réputation dans le passé. En effet, pour que la stratégie fonctionne, il est indispensable de tenir compte de certains points essentiels.
La clientèle cible
Bien définir les clients cibles est d’une importance capitale pour mettre en place une stratégie de marketing de la nostalgie. Répartir les clients selon les critères, comme la tranche d’âge, facilite la création d’une valeur émotionnelle chez eux. On parle dans ce cas, de nostalgie collective, personnelle ou stimulée en fonction de l’effet souhaité.
L’héritage d’une marque
Le concept d’héritage concerne les produits ou les marques qui ont connu un grand succès dans le passé. Dans ce cas, on évoque souvent l’histoire de la marque afin de susciter la nostalgie chez les consommateurs.
La revitalisation d’une marque
La renaissance ou revitalisation d’une marque ou d’un produit consiste à lui redonner une nouvelle valeur en se basant sur sa réputation antérieure. Il existe de nombreuses possibilités pour y parvenir.
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- La segmentation
La segmentation est une méthode qui permet de revitaliser un produit ou une marque. Elle consiste à cibler un public spécifique.
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- Le remake
Le remake consiste, quant à lui, à revisiter d’anciens produits en y apportant des améliorations selon le contexte actuel afin d’attirer les consommateurs.
Comment mettre en place une stratégie de marketing de nostalgie ?
La notion de communication joue un rôle prépondérant dans le marketing. En effet, pour atteindre un public spécifique, il est indispensable d’orienter la communication en fonction du résultat escompté.
Dans un monde dominé par le digital, il est intéressant de considérer la relation qui existe entre le marketing de la nostalgie et le digital. En effet, le rétro-marketing s’adapte à tous les types de stratégies marketing, y compris le marketing digital. Cependant, pour mettre en place une communication qui s’appuie sur le marketing de la nostalgie, il est indispensable de faire appel à un professionnel. L’agence web Linkeo est spécialisée dans le marketing digital à Aix-en-Provence et accompagne les entreprises pour la mise en place d’une stratégie de communication basée sur le digital.